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亚洲地区阻燃剂行业的三种商业模式

2020-03-17 15:23:56  来源:http://www.xcastonline.com  编辑:admin

亚洲地区阻燃剂行业的三种商业模式 阻燃剂是阻燃技术在实际生活中的应用,它是一种用于改善可燃易燃材料燃烧性能的特殊的化工助剂,广泛应用于各类装修材料的阻燃加工中。经过半个世纪的发展,阻燃剂已经成为仅次于增塑剂的第二大塑料助剂产品,市场消费量很大。亚洲地区阻燃剂行业起步较晚,主要采取以下三种商业模式: 1、采购模式 主要原材料包括环氧丙烷、环氧氯丙烷、苯酚、双酚A、三氯氧磷、聚醚PPG等。通过公式定价、差异化采购等不同的策略对这些原材料进行采购管理。在采购这些原材料时主要参考ICIS(安迅思,国际化工信息服务网)价格、原材料供需情况、供应商报价,并结合自身的经营经验,决定原材料采购时机。总体来讲,生产经营模式为以销定产,通过上述的采购管理制度,尽量将原材料市场的波动风险掌握在可控范围,规避原材料成本变动的风险。 2、生产模式 生产模式基本为以销定产,即按照客户订单组织生产。每个月中旬,按照销售部门提供的销售合同及销售预算,编制下个月的生产计划。每周定期核查各类产品的库存量,根据销售计划和实际库存量合理调整每周的生产计划,并编制生产计划单,上报分管生产的经理进行审批。计划编制后,各分厂厂长及车间主任组织生产。同时,维修人员和安全员每天对机器设备和工人生产情况进行巡回检查,建立每日的设备台账、安全台账以及车间现场管理台账。质量部根据技术部门制定的产品技术标准,对车间生产的每一批次产品进行完全检测,产品出厂时再进行复检。从生产指令下达到产品入库,周期大约为半个月。 3、销售模式 从销售模式上来看,采用直销为主、经销为辅的方式进行销售。针对内销市场,尤其是终端客户分布较为集中的区域,主要采取直销方式。对于市场规模较小的地区,基本上通过经销商销售。外销方面,对于主要客户如拜耳材料科技、沙伯基础创新材料、巴斯夫、丹米莱克公司等,均采用直接销售;对于阻燃剂市场比较成熟的欧美地区,除了对主要客户直销外,也通过经销商来服务当地的中小客户。 随着我国合成材料工业的发展和应用领域的不断拓展,阻燃剂在化学建材、电子电器、交通运输、航天航空、日用家具、室内装饰、衣食住行等各个领域中具有广阔的市场前景。